8月17日-8月21日，日照分公司開(kāi)展了“誰(shuí)是大銷(xiāo)雄”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)的活動(dòng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各部門(mén)的積極配合中，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)圓滿結(jié)束。本次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)，是按照省公司的統(tǒng)一安排，為實(shí)現(xiàn)下半年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化而打響的第一槍。實(shí)戰(zhàn)期間，天氣反復(fù)，困難重重，但我們的同事們以不利促有利，化被動(dòng)為主動(dòng)，最終取得了驕人的成績(jī)。其中，主推業(yè)務(wù)共辦理81筆。

　　一、堅(jiān)定核心，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)定航向

　　本次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)的成功，離不開(kāi)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持：活動(dòng)前期，省公司市場(chǎng)總監(jiān)親自帶隊(duì)觀戰(zhàn)，為日照分公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)提出寶貴意見(jiàn)；實(shí)戰(zhàn)開(kāi)始之后，日照分公司總經(jīng)理親自去到現(xiàn)場(chǎng)觀摩指導(dǎo)，為一線員工加油打氣，提振了員工的士氣，激發(fā)了大家的熱情；為更好地掌握實(shí)戰(zhàn)各組的情況、調(diào)動(dòng)人員的積極性，日照分公司市場(chǎng)總監(jiān)每日帶領(lǐng)市場(chǎng)部人員輾轉(zhuǎn)各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，親自推動(dòng)，跟蹤調(diào)度，敲鐘問(wèn)響，并總結(jié)了地推營(yíng)銷(xiāo)的“三句話”，為今后實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化的實(shí)行拓展了思路。

　　船載千斤，掌舵一人。正是有了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持以及對(duì)于發(fā)展思路的把握，本次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)才能凝心聚力，統(tǒng)籌資源，以十足的準(zhǔn)備和必勝的決心取得豐碩的成果。

　　二、直面困難，一線員工出業(yè)績(jī)

　　本次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)，可謂與創(chuàng)城來(lái)了一次結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的“撞車(chē)”，各個(gè)小組在聯(lián)系物業(yè)時(shí)困難重重，吃了很多閉門(mén)羹。但是，我們的同事們沒(méi)有放棄努力，雖屢戰(zhàn)屢敗，亦屢敗屢戰(zhàn)，最終聯(lián)系到合適的小區(qū)。實(shí)戰(zhàn)第一天，一組之前就聯(lián)系好的市直四區(qū)，由于創(chuàng)城檢查的原因而無(wú)法進(jìn)入，四組選定的興業(yè)春天則被要求11點(diǎn)之前不得出攤。面對(duì)突發(fā)狀況，他們做出緊急預(yù)案，一組及時(shí)聯(lián)系另外的小區(qū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)場(chǎng)地，并在實(shí)戰(zhàn)第一天取得了主推業(yè)務(wù)第一名的好成績(jī)，四組則利用11點(diǎn)前的時(shí)間，掃樓入戶，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，取得了當(dāng)日銷(xiāo)售額第一名的成績(jī)。

　　惟堅(jiān)持者勝，惟奮斗者贏。無(wú)論是這次這實(shí)戰(zhàn)營(yíng)，還是日后的地推，只要有著面對(duì)困難迎頭趕上的精神，有著看準(zhǔn)目標(biāo)敢干肯干的勁頭，就一定可以無(wú)往不勝，實(shí)現(xiàn)有線用戶、寬帶用戶及雙向點(diǎn)播用戶的的大發(fā)展，從而推動(dòng)業(yè)務(wù)收入的大增長(zhǎng)。

　　三、開(kāi)拓思路，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)真章

　　早在實(shí)戰(zhàn)開(kāi)始之前，各小組就已掌握了小區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、常住戶數(shù)、有線滲透率等基本情況，并導(dǎo)出用戶檔案，分析出小區(qū)用戶的使用偏好、收視習(xí)慣、寬帶需求等情況，做好用戶分類(lèi)。為聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，以機(jī)頂盒升級(jí)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約登記等噱頭吸引用戶到場(chǎng)辦理。在進(jìn)入小區(qū)之后，根據(jù)前期準(zhǔn)備的資料，各小組進(jìn)行了有針對(duì)性的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，并結(jié)合我們的融合套餐、雙向互動(dòng)以及多經(jīng)產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，為用戶推介滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，真正做到了“想用戶之所想”。

　　地推營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是鋪下身，沉下心，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思路，把工作做精做細(xì)做透，對(duì)每個(gè)用戶群體甚至每一戶都能做到有目的的推薦，一個(gè)一個(gè)求突破，一步一步向前推，而這也是這次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)的制勝法寶。

　　征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再奮蹄?！罢l(shuí)是大銷(xiāo)雄”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)第一期邁出了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化的第一步。下一步，日照分公司將抱著必勝的決心，擼起袖子加油干，以實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)助力保戶增收，推動(dòng)全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成。