陽春三月，萊山分公司抓住天氣逐漸轉(zhuǎn)暖這一有利時(shí)機(jī)，大力開展社區(qū)營銷活動(dòng)，并在各營業(yè)部之間展開營銷競賽，力爭以活動(dòng)促營銷，以競賽調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的快速提升。

　　萊山分公司在2016年全年開展?fàn)I銷競賽活動(dòng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合2017年的營銷重點(diǎn)，重新制定更加嚴(yán)格詳細(xì)的《萊山分公司社區(qū)活動(dòng)規(guī)范》，并出臺了全新的營銷競賽實(shí)施方案。一是擴(kuò)大競賽范圍。將之前單純的社區(qū)活動(dòng)競賽變?yōu)樯鐓^(qū)活動(dòng)、營業(yè)廳營銷全程競賽，采取城區(qū)兩個(gè)營業(yè)部和農(nóng)村四個(gè)營業(yè)部分別對抗競賽的方式進(jìn)行比賽，部門員工全部捆綁到營業(yè)部組成競賽戰(zhàn)隊(duì)，做到周周有活動(dòng)，天天是競賽，公司分別以每周、每月作為一個(gè)競賽周期，及時(shí)公布競賽結(jié)果，同時(shí)設(shè)立周冠軍、月冠軍，并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；二是增加競賽內(nèi)容。在每周競賽新增有線、凈增寬帶、電視機(jī)銷售等項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，月度增設(shè)存量用戶提升、主營業(yè)務(wù)收入完成時(shí)序的競賽項(xiàng)目，使各營業(yè)部在營銷競賽的同時(shí)，既要考慮大力發(fā)展電視、寬帶用戶，取得理想的競賽成績，還要兼顧用戶掉戶、流失，電視、寬帶續(xù)費(fèi)率下降造成的主營業(yè)務(wù)收入減少；三是加強(qiáng)組織實(shí)施。競賽前，邀請市公司營銷部的同事對公司全體員工進(jìn)行營銷話術(shù)、營銷技巧等方面的培訓(xùn)，開展頭腦風(fēng)暴，通過培訓(xùn)，進(jìn)一步的提高每名員工的營銷水平和營銷實(shí)戰(zhàn)能力；競賽活動(dòng)期間，領(lǐng)導(dǎo)班子成員根據(jù)各自聯(lián)系的營業(yè)部，全程靠在一線，與員工一起營銷、一起競賽，以班子成員的身體力行為員工加油、鼓勁；各競賽戰(zhàn)隊(duì)嚴(yán)格按照《萊山分公司社區(qū)活動(dòng)規(guī)范》，確保人員到位、物料到位、宣傳到位、服務(wù)到位，使競賽活動(dòng)不走過場，取得實(shí)效。

　　3月11日，營銷競賽正式拉開帷幕。六個(gè)營銷現(xiàn)場，整齊的現(xiàn)場擺放、優(yōu)惠的套餐政策、靈活的營銷策略吸引了眾多的市民到場咨詢辦理，各營銷戰(zhàn)隊(duì)的隊(duì)員們也是卯足了勁兒，積極營銷，不放過一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，大家不顧初春的寒冷，全員放棄休息日，堅(jiān)守在活動(dòng)一線，經(jīng)過大家的共同努力，僅兩天時(shí)間，現(xiàn)場就新增有線26戶，新增寬帶23戶，銷售電視機(jī)6臺。營銷競賽仍在火爆進(jìn)行中……