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　　日照分公司“誰與爭鋒”——寬帶發(fā)展百日競賽活動開展以來，市場營銷部作為主要策劃與組織部門，承擔(dān)著此項(xiàng)活動的服務(wù)與保障工作，起著任務(wù)完成催化劑的作用。

　　一是扎實(shí)推進(jìn)，分片指導(dǎo)。為嚴(yán)格落實(shí)方案內(nèi)容，引導(dǎo)廣大員工深刻認(rèn)識當(dāng)前嚴(yán)峻的競爭形勢，牢固樹立市場意識，堅定自信，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，全力以赴完成任務(wù)目標(biāo)，活動開展后，市場營銷部人員全部下沉到分公司，進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)，采取集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合的方式，在活動前進(jìn)行活動方案詳細(xì)解讀、套餐培訓(xùn)、技術(shù)考核以及營銷技巧培訓(xùn)，引導(dǎo)分公司參賽主體參與競賽活動，并在活動過程中及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　二是以節(jié)慶活動為契機(jī)，深入挖掘業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。由于“誰與爭鋒”寬帶發(fā)展百日競賽活動時間跨度比較長，為防止人員疲勞作戰(zhàn)，業(yè)務(wù)發(fā)展模式單一、后勁不足，市場營銷部結(jié)合“重陽節(jié)”、“雙十一”、“雙十二”等節(jié)慶活動，適時組織不同主題的營銷活動，作為“誰與爭鋒”寬帶發(fā)展百日競賽活動的有效補(bǔ)充，不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，其中“雙十一有線高清狂歡節(jié)”活動中共推出“辦理融合套餐送高清電視機(jī)”、“購品牌電視機(jī)送有線高清、送廣電寬帶”、“訂購融合套餐加贈時長”三項(xiàng)優(yōu)惠政策，三天內(nèi)共辦理996/780融合套餐645筆，又一次掀起了業(yè)務(wù)辦理小高潮，激發(fā)了員工的銷售熱情和積極性。

　　三是既當(dāng)參謀，又做尖兵，配合分公司扎實(shí)推進(jìn)措施落地。在活動推進(jìn)過程中，市場營銷部出謀獻(xiàn)策，既配合分公司組織培訓(xùn)，協(xié)助分公司做好宣傳和社區(qū)營銷活動，又充當(dāng)分公司一員，戰(zhàn)斗在一線。在市區(qū)分公司，協(xié)助進(jìn)行地推活動規(guī)范化管理，取得了明顯效果，截至目前任務(wù)完成率已達(dá)98%以上；在開發(fā)區(qū)、山海天分公司充當(dāng)?shù)赝菩〗M一員，協(xié)助完善前期準(zhǔn)備，現(xiàn)場營銷以身示范，實(shí)現(xiàn)單日融合套餐15筆的成績；在東港、嵐山分公司采取集中培訓(xùn)和分站培訓(xùn)相結(jié)合的方式，對客戶經(jīng)理進(jìn)行精準(zhǔn)營銷指導(dǎo)，幫助客戶經(jīng)理分解指標(biāo)，找出精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，固化方法技巧；在莒縣、五蓮分公司積極配合分公司活動，駐地培訓(xùn)，做好協(xié)調(diào)員和保障員。

　　四是積極探索營業(yè)廳轉(zhuǎn)型之路。在與電視機(jī)廠商的合作中，市場營銷部大膽嘗試，爭取廠家資金支持，將山東路營業(yè)廳和大卜家庵子一沿街店面裝修為山東有線電視機(jī)大賣場，通過廣泛的宣傳，以電視限時購買的方式，將用戶導(dǎo)流到營業(yè)廳，把營業(yè)廳的價值有效發(fā)揮，對寬帶融合套餐發(fā)展起到了促進(jìn)作用，其中在“雙十一”活動中，銷售電視機(jī)就達(dá)480余臺，且65%為套餐銷售。這也是市區(qū)分公司在探索營業(yè)廳轉(zhuǎn)型之路走出的重要一步。