2016年是集團“轉型升級提速年”，也是東營區(qū)分公司的“轉型發(fā)展年”。按照省公司“轉型升級提速年”總體部署和“兩保一擴三提升”的發(fā)展思路，緊緊圍繞市公司下達的經(jīng)營任務，東營區(qū)分公司努力實施三大基礎設施改造工程，大力開展五個方面營銷工作，全力做好三個方面保障，力爭實現(xiàn)轉型升級新突破。
一、三大基礎工程，拓寬轉型發(fā)展新空間。
新建小區(qū)網(wǎng)絡建設工程。東營區(qū)分公司利用東營區(qū)文廣新局和建設局聯(lián)合下發(fā)的《關于進一步加強有線廣播電視設施建設管理的通知》，全力摸排新建小區(qū)數(shù)量、進度和項目主體，主動對接，跟進洽談爭取，全業(yè)務規(guī)劃設計，技術、營銷團隊密切關注，提前介入，做好爭保用戶。
城鎮(zhèn)干線建設工程。按照“城鄉(xiāng)同步、齊頭并進、著眼長遠”原則，實施干線建設工程。城區(qū)規(guī)劃建設干線總長度8.5公里，農(nóng)村干線建設依靠牛莊鎮(zhèn)“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”建設和電力線路改造機會，搭建全鎮(zhèn)干線建設，總長度約80公里，適時啟動六戶、史口、龍居鎮(zhèn)級線路改造任務，力爭年底初步建成“城鄉(xiāng)一體、設計超前、滿足使用、充分預留”的高標準環(huán)網(wǎng)體系。
城區(qū)老舊小區(qū)雙向網(wǎng)改工程。繼續(xù)推進城區(qū)小區(qū)雙向網(wǎng)改工程，堅持“立足實際、因地制宜”原則，既保障有線高清信號暢通、清晰，減少故障率，又滿足優(yōu)質廣電寬帶業(yè)務和數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務發(fā)展的需求，根據(jù)時機發(fā)展智慧社區(qū)業(yè)務。
工程建設采取責任人負責制。成立分管領導擔任總指揮的工程建設指揮部，調度推進工作。工程實施過程中，深入一線調研，科學規(guī)劃設計，按照市公司要求做好立項、材料采購、隊伍招標、合同鑒定、施工管理、調度、驗收，加快工程進度，制定工程進度表，倒排工期。嚴把工程質量、外包隊伍資質、施工人員和施工管理，確保實施安全。做好廉政風險防控，將三大工程做成放心工程、安全工程。
三大工程實施將大大提升廣電網(wǎng)絡設施的承載力和競爭力，為公司生存發(fā)展、轉型提速爭取時間、爭取空間。
二、五大營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)轉型升級新突破。
?。ㄒ唬┘訌娪脩魴n案分析，實現(xiàn)保用戶。
東營區(qū)分公司根據(jù)不同標準，建立詳細的用戶信息檔案，按交費標準將用戶分為三大類：即150元/年、300元/年、300元/年以上的（這類用戶還可分為不同類型）。根據(jù)三類不同用戶人群年齡結構、工作性質、收視習慣、交費方式、續(xù)費時間，采取不同方式，有針對性的提供營銷服務。對到期未交費用戶要逐一登門拜訪，上門收費，推銷增值業(yè)務、雙向互動、時移回看、寬帶業(yè)務，做到精準營銷。老年用戶采取跟進服務，打親情牌。交300元/年的用戶有一部分是增值和新寬帶（雙向業(yè)務）的潛力股，也有一部分是“易退網(wǎng)”用戶，是保用戶的重點。300元/年以上用戶，抓住其收視心理和需求，通過提供新產(chǎn)品、推送親情信息和介紹新交費方式等途徑，千方百計留住這類關鍵用戶。
?。ǘ┘哟笫袌鲩_發(fā)力度，實現(xiàn)增用戶。
增用戶的空間主要有：一是因特殊原因暫停的休眠用戶；二是其他運營商的到期用戶；三是新建小區(qū)搬遷戶；四是油田電視信號接入的地方小區(qū)用戶；五是酒店、賓館等集團用戶。對休眠用戶根據(jù)用戶檔案，開展針對性跟進營銷。對新建小區(qū)用戶提前介入，在樓盤啟動宣傳、開盤等方面，把廣電新業(yè)務和有線電視捆綁設計不同新穎套餐，利用價格優(yōu)勢，電視節(jié)目高清、本地頻道、寬帶、回看點播等一體化優(yōu)勢，建設智慧社區(qū)等載體，積極推銷。對酒店、賓館等用戶上門發(fā)放調查問卷，摸清底數(shù)和要求，制定營銷產(chǎn)品。對油田占有小區(qū)多方協(xié)調，特事特辦，采取先舍后取的原則，協(xié)調爭取。
（三）加快干線建設進度，擴大農(nóng)村市場。
在保有線電視用戶基礎上，東營區(qū)分公司緊跟城西片區(qū)網(wǎng)絡建設改造和城北片區(qū)干線建設工程進度，擴大城市辛店片區(qū)、北片區(qū)市場。重視茶坡、景屋、唐家、紅衛(wèi)用戶，大力開辟廣電寬帶業(yè)務農(nóng)村用戶。在鎮(zhèn)政府駐地和陳莊、東龐、龍居、史口等集中居住工程發(fā)展業(yè)務基礎上，各站根據(jù)村民情況，確定重點村作為突破口和選擇特殊用戶作為突破戶，研究推銷、安裝和運維方式。
（四）拓展專線業(yè)務，實現(xiàn)業(yè)務轉型。
東營區(qū)分公司跟進洽談牛莊鎮(zhèn)、黃河路街道平安建設項目，探索視頻監(jiān)控新業(yè)務。智慧社區(qū)建設進展迅速，牛莊鎮(zhèn)東龐社區(qū)試運行，文匯街道嵩山智慧社區(qū)和黃河路街道智慧社區(qū)正在洽談中。萊商村鎮(zhèn)銀行、勝利合行、東營銀行等銀行系統(tǒng)無線覆蓋項目正在建設中。同時，與區(qū)文廣新局合作，建設東營區(qū)文化廣場無線WIFI覆蓋項目。
（五）創(chuàng)新設計業(yè)務套餐，深入挖掘潛在用戶。
一是注重付費節(jié)目銷售。根據(jù)付費節(jié)目內(nèi)容、適用人群、受眾群體，有針對性的開展營銷，精心設計套餐，增加用戶選擇的機率，利用一切可利用機會，開展節(jié)日營銷、活動營銷，與銀行、保險、洗車店等行業(yè)，與協(xié)會、團隊、部門聯(lián)合，打包營銷等，擴大增值業(yè)務銷售渠道和范圍。二是注重高清互動點播、時移回看、廣電寬帶新增值業(yè)務的銷售。實行突出廣電寬帶業(yè)務，贈送點播和回看，或者宣傳中凸顯高清點播無卡頓、零流量，回看無廣告等優(yōu)勢，贈送廣電寬帶。三是大力宣傳公司新媒體APP等新功能。加大對手機小碼流APP、電視節(jié)目點播、同步直播節(jié)目和掌上營業(yè)廳新功能的推廣力度，提高用戶粘著力。
三、夯實三個保障，穩(wěn)固轉型發(fā)展新成果。
（一）加強隊伍建設，提供人力保障。一是領導發(fā)揮帶頭作用，營造員工自覺學習氛圍，打造學習型企業(yè)文化。二是組織培訓。東營區(qū)分公司以“請進來、走出去”方法組織員工參加多種培訓和交流，有針對性組織技術和業(yè)務大比武活動，以比促學，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)訓師，樹立身邊的榜樣，交流促進提高。組織多種文體活動，搭建同事間交流學習平臺，以健康向上的企業(yè)文化，引領企業(yè)正能量。
?。ǘ┨岣叻召|量，提供技術保障。加強對要求干線運維人員和工作站片區(qū)運維人員責任意識、效率意識、服務意識、學習意識的培養(yǎng)，將具備全業(yè)務技能作為職業(yè)發(fā)展目標。加強對客服和營業(yè)廳人員形象品牌意識、常見故障排查技能的培養(yǎng)，同時讓辦公室、財務、技術、倉庫管理崗位人員也要具備營銷、故障排查等基本知識。使全公司上下形成一切為了客戶的良好氛圍，做到穿上工裝代表公司形象，開口說話代表企業(yè)素質，開展工作代表公司能力，服務質量代表公司生命力。
?。ㄈ┩晟埔?guī)章制度，提供制度保障。在制度建設方面，東營區(qū)分公司堅持市公司坐班、請（銷）假制度和公司考勤制度。完善職稱評定和員工考核制度，保障正常工作秩序。修訂公司評先樹優(yōu)考核辦法，樹立和發(fā)揮榜樣作用。修訂和調整績效考核辦法，堅持工作崗位和工資收入掛鉤，堅持任務目標和個人收入掛鉤，堅持收入向一線崗位傾斜，體現(xiàn)多勞多得。加強黨建工作，共青團、婦女等組織活動制度，充分發(fā)揮模范帶頭作用。加強公司各項工作宣傳，建立宣傳平臺，分解宣傳任務，制定考核辦法，鼓勵通過各種渠道廣泛宣傳山東有線新發(fā)展、新業(yè)務和新產(chǎn)品，爭取社會效益和經(jīng)濟效益。進一步理順體制機制，探索適應公司發(fā)展的新機制，落實“一崗雙責”責任制。嚴格落實安全生產(chǎn)、安全傳輸責任制，保證傳輸安全。
