本網(wǎng)訊 惠民購(gòu)機(jī)是一次廠家讓利，廣電補(bǔ)貼的大型促銷活動(dòng)，也是落實(shí)“保用戶，促發(fā)展”的重要措施。活動(dòng)開(kāi)展三個(gè)月以來(lái)，博山分公司惠民購(gòu)機(jī)賣“火”了，共計(jì)銷售各型號(hào)電視機(jī)超過(guò)1000臺(tái)，得到了用戶的廣泛好評(píng)。

　　強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為使整個(gè)活動(dòng)取得圓滿成功，在活動(dòng)準(zhǔn)備階段，分公司組織了三次大規(guī)模的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，針對(duì)此次惠民購(gòu)機(jī)活動(dòng)進(jìn)行了專門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)?；顒?dòng)期間通過(guò)市公司的視頻業(yè)務(wù)培訓(xùn)、廠商對(duì)產(chǎn)品性能介紹以及員工間經(jīng)驗(yàn)交流等方式提高了員工的業(yè)務(wù)能力。各科室、站通過(guò)晨會(huì)組織業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷話術(shù)，合理利用紙質(zhì)單頁(yè)、媒體廣告、社交媒體等方式形成了宣傳營(yíng)銷工作齊抓共進(jìn)的良好局面。

　　全面立體宣傳。有諺云“酒香不怕巷子深”，而今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，“酒香也怕巷子深”。一個(gè)活動(dòng)開(kāi)展的好壞，不僅僅是由產(chǎn)品的優(yōu)劣和服務(wù)的好壞決定的，更重要的是，需要有足夠多的客戶了解并參與新活動(dòng)。為了使“惠民購(gòu)機(jī)活動(dòng)”順利開(kāi)展，營(yíng)業(yè)廳實(shí)施了全方位、立體化的宣傳工作。首先，抓住活動(dòng)黃金促銷期，各營(yíng)業(yè)廳通過(guò)在門前設(shè)立體驗(yàn)區(qū)，營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外張貼海報(bào)，利用LED大屏滾動(dòng)活動(dòng)字幕廣告宣傳，各片區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)通過(guò)流動(dòng)車宣傳和有計(jì)劃的社區(qū)宣傳活動(dòng)等方式，將惠民購(gòu)機(jī)活動(dòng)的宣傳推向了高潮。其次，設(shè)立宣傳站點(diǎn)并結(jié)合各營(yíng)業(yè)廳發(fā)放宣傳單頁(yè)讓用戶詳細(xì)了解內(nèi)容，分發(fā)傳單，這是一種原始的宣傳方式，但經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，也是最有效的宣傳方式之一，根據(jù)用戶心理分析，多數(shù)用戶采取貨比三家的方式，只要我們的活動(dòng)夠讓利、夠優(yōu)惠就一定能夠拴住用戶的心。第三，結(jié)合兩種惠民品牌布置電視展區(qū)擺放樣品電視機(jī)進(jìn)行對(duì)比演示，在進(jìn)社區(qū)活動(dòng)中將演示機(jī)展示及我們公司的特色產(chǎn)品相結(jié)合給用戶更直接的體驗(yàn)。最后，利用現(xiàn)代媒介傳播方式進(jìn)行宣傳，例如電視開(kāi)機(jī)廣告、公司微信公眾平臺(tái)和每位員工的個(gè)人朋友圈傳播。這樣四位一體的宣傳工作取得了驚人的效果，前來(lái)營(yíng)業(yè)廳或者通過(guò)電話詢問(wèn)該活動(dòng)的客戶絡(luò)繹不絕，這樣的宣傳，也為整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使得惠民購(gòu)機(jī)活動(dòng)越辦越好，越辦越火爆。

　　優(yōu)化營(yíng)銷手段。在活動(dòng)推介過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員、客戶經(jīng)理充分發(fā)揮了主觀能動(dòng)性。在向用戶介紹中，不是孤立的去思考該活動(dòng)，而是要思考這個(gè)活動(dòng)可以給客戶帶來(lái)什么，為什么客戶會(huì)愿意選擇這個(gè)活動(dòng)，通過(guò)各種手段和途徑來(lái)創(chuàng)造一種綜合的效應(yīng)以增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，真正做到預(yù)見(jiàn)客戶需求，提早占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　在口頭營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合多臺(tái)演示機(jī)，設(shè)立高清3D體驗(yàn)區(qū)、高清暢想館體驗(yàn)區(qū)和點(diǎn)播體驗(yàn)區(qū)等多塊展示平臺(tái)，讓客戶進(jìn)行實(shí)際操作和觀看體驗(yàn)，親自體會(huì)這個(gè)活動(dòng)給他們帶來(lái)的高清享受，俗話說(shuō)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，只有親自體會(huì)到了新電視機(jī)該給他們的感官享受，才能讓客戶放心的把這種高清享受帶回家，我們相信只有多一份付出和努力，做到讓用戶滿意，接下來(lái)的惠民購(gòu)機(jī)活動(dòng)一定會(huì)取得更好的成績(jī)。