今年以來，棲霞分公司圍繞全年的經(jīng)營指標(biāo)，根據(jù)不同時間節(jié)點，精心策劃了“首季開門紅” 、“無小鍋示范村創(chuàng)建”、“溫馨學(xué)子快樂暑期”三大主題活動，促進了各項業(yè)務(wù)指標(biāo)的持續(xù)增長。

　　一是打造一個活動載體，實現(xiàn)首季開門紅。為扎實做好公司今年業(yè)務(wù)經(jīng)營工作，做到各項工作早動員、早部署、早安排，確保在最佳時間、最大限度搶占市場份額，為全年經(jīng)營指標(biāo)順利完成贏得時間與空間，爭取全年工作主動權(quán)，棲霞分公司在去年年底，就根據(jù)時間節(jié)點，利用元旦、春節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)相連旺銷季節(jié)，策劃開展“首季開門紅”營銷競賽活動并制定了實施方案。公司層層召開會議進行宣傳發(fā)動，以“增強員工市場意識、服務(wù)意識、壓力意識”為著力點，推行全員營銷理念，給各營業(yè)部、各部室下達了高清電視、寬帶、機頂盒等任務(wù)，分解指標(biāo)，落實到人。逐步轉(zhuǎn)變員工原來的“事業(yè)”意識，鼓勵大家一起跑市場。同時公司還加大了督查考核力度，開展周和月兩次考核，并對個人、部室、營業(yè)部及四個片區(qū)一周的經(jīng)營情況進行排名，對優(yōu)秀團隊和個人進行表彰，對后進者進行處罰。今年4月初，棲霞分公司召開了“首季開門紅”表彰大會，對4個先進集體、7個先進個人進行了表彰獎勵，激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。由于目標(biāo)明確，措施得力，從1月1日至3月底，公司各鎮(zhèn)街營業(yè)部銷售電視1579臺，新增寬帶1960戶，高清雙向用戶1279戶，銷售機頂盒2951個，取得了首季開門紅。二是開展“無小鍋示范村創(chuàng)建”活動，“棄鍋入網(wǎng)”取得初步成效。在第二季度，推出了小鍋蓋用戶“棄鍋入網(wǎng)”優(yōu)惠活動。出臺了《無小鍋示范村創(chuàng)建活動實施方案》，要求各鎮(zhèn)街營業(yè)部充分利用清繳續(xù)費時機，對各村使用小鍋蓋情況進行摸底排查，做好記錄。從五月下旬開始，各營業(yè)部進村入戶，廣泛發(fā)動，根據(jù)各營業(yè)部任務(wù)指標(biāo)，收繳“小鍋蓋”，大力發(fā)展新用戶，截止到6月30日，發(fā)展“棄鍋入網(wǎng)”用戶189戶。三是打好一場“百日會戰(zhàn)”，擴用戶促寬帶保發(fā)展。第一，超前規(guī)劃，占據(jù)主動權(quán)。去年年初，結(jié)合市公司給棲霞分公司下達的各項經(jīng)營指標(biāo)以及公司光纖入戶工程的進度，棲霞分公司策劃了以“機頂盒、寬帶和高清互動業(yè)務(wù)”為發(fā)展重點的 “溫馨學(xué)子 快樂暑期”活動，時值煙臺市公司“百日會戰(zhàn)”，棲霞分公司將兩項活動融為一體，從而形成了“規(guī)定動作不走樣，自選動作有特色”的發(fā)展態(tài)勢。第二，加大宣傳，擴大影響力。棲霞分公司專門印發(fā)了各種宣傳紙 11萬份，宣傳海報4000張，宣傳看板46塊，條幅70條，展架23個，要求各鎮(zhèn)街營業(yè)部要充分利用暑期及其他運營商到期續(xù)費高峰期這一有利時機，抓緊時間進村入戶做宣傳，對各村使用寬帶情況進行摸底排查，為了營銷，一些員工自己印發(fā)小廣告進村入戶做宣傳，一些營業(yè)部印制了樓層廣告，參考某些商家的做法，購買了模具和噴漆，在各村墻體、電線桿等位置噴上了廣告，使廣電政策家喻戶曉。第三，靈活安排，確?，F(xiàn)場活動實效。要求各營業(yè)部根據(jù)夏季時間特點自行開展?fàn)I銷活動，一些營業(yè)部自發(fā)開展了“農(nóng)民回家我上班，清晨傍晚入戶搞營銷”的清晨黃昏活動。目前該活動在棲霞分公司20個營業(yè)部已經(jīng)進行了推廣，取得了不錯的效果。與此同時，結(jié)合“百日會戰(zhàn)”活動，還與棲霞影劇院合作開展了“你放電影我惠民”的主題活動，通過看電影辦套餐等方式促進公司各項業(yè)務(wù)的開展。從6月初“百日會戰(zhàn)”活動開啟，截至目前，棲霞分公司公司新增有線數(shù)字用戶1917戶，超額完成數(shù)字新增任務(wù)；寬帶用戶2096戶，完成任務(wù)的76.5%，清繳續(xù)費1148戶。