在日益激烈的競爭背景下，在內(nèi)部營業(yè)員銷售技巧等方面存在懸殊的狀態(tài)下，廣饒分公司再出新招，推出“補(bǔ)短板，御外敵”的營銷政策，實(shí)行以強(qiáng)帶弱，強(qiáng)化整體，提升業(yè)績的措施。

　　此次活動(dòng)主要目的一是讓平凡的營業(yè)員開始優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的營業(yè)員更為杰出；二是強(qiáng)化內(nèi)部整體出擊，爭奪客戶，提高市場占有率。

　　活動(dòng)分為兩個(gè)階段。在第一階段中，一是分組：首先全體營業(yè)員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)投票選出組長5名，再由組長抽簽組成團(tuán)隊(duì)；二是話術(shù)整理：要想面對客戶講解的游刃有余必須熟知對應(yīng)的營銷話術(shù)，因此除了要求營業(yè)員熟知每個(gè)套餐的內(nèi)容及亮點(diǎn)外還專門針對實(shí)際情況規(guī)范了常見四大類的營銷話術(shù)即：策反類、單項(xiàng)變?nèi)诤?、異議處理、新開。在階段二，指定套餐業(yè)務(wù)PK，有專人負(fù)責(zé)每日一統(tǒng)計(jì)，每日一通報(bào)，半月一小評，一月一大評。

　　在新活動(dòng)政策的實(shí)施下，業(yè)績平凡的營業(yè)員跟著優(yōu)秀的營業(yè)員學(xué)到了新的營銷技巧的同事應(yīng)對能力也得到了很大的改進(jìn)；優(yōu)秀的營業(yè)員在自我提升的同時(shí)還得到了其他營業(yè)員的敬重。在每日的互助及PK下整體的業(yè)績也在不斷上升，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的極大認(rèn)可。